改革开放以来，一批国货品牌在极具活力的经济环境萌芽发展，同时也面临着被国外品牌围剿，市场竞争激烈等情况。如何赢得消费者的喜爱，并且能走一条长期主义的道路，对国货来说是一个重要的课题。近几年，国货大潮兴起，当中的标杆品牌不少都是从上世纪八十年代开始耕耘至今，他们的成功并非一朝一夕，而是有策略、有方向地前进。本文将从产品策略、销售模式以及开辟市场等方面，讨论几个国货品牌的崛起之路。

　　华为突破技术营造全生态 鸿蒙系统用户突破六千万

　　“中国制造”也越来越受到全球消费者的认可和欢迎。国货品牌不仅要满足国内市场的需求，还要积极开拓国际市场，展现中国品牌的魅力和实力。

　　刚结束发布会的华为即以瞩目的全生态场景吸引了全球的目光。华为采用了“农村包围城市”的模式，即中国企业在“走出去”过程中，有明确的国际市场目标，通过采取迂回战术，先选择比较容易进入的发展中国家和地区的市场，建立和开发自己的技术体系，形成拳头产品和品牌优势，不断扩大市场规模，为日后进入发达国家市场做准备。自今年5月份以来，华为已经陆续在亚洲、欧洲、美洲、非洲等四大洲举办了海外手机新品发布会，将华为手机的全球影响力推向了新的高度。

　　唯有创新才能立足于“不败之地” 大疆营销近1700亿

　　根据《2019新国货白皮书》的数据显示，国货企业通过自主研发和产学研合作创新等方式，在一些关键技术领域已经迎头赶上甚至超过了国际领先水平。掌握关键技术意味着能够主导产品的升级迭代并决定市场的定价权，而科技型企业在这方面表现最为典型。作为全球唯一垄断的中国科技企业，大疆在无人机市场占据超过80%的份额。根据可靠资料显示，截至2022年，大疆的营收达到了1700亿元。大疆的成功离不开技术创新的驱动力，自2010年起，大疆每年的专利申请数量占据了全国无人机专利申请数量的2.11%。迄今为止，大疆已经累计申请了超过4600件专利，在国际专利申请排名中位列第29位。

　　国内首个“西地那非”——白云山金戈逆袭成“十亿品种”

　　国货品牌善于运用策略和技巧，提高自身的竞争力。通过合理的定价、精准的目标市场定位、优秀的客户服务等方式，为消费者提供更符合他们需求的产品体验。作为国内首个“西地那非”——白云山金戈就是典型案例之一。2014年上市的白云山金戈，当时面对着外研药在中国十多年的销售基础，想要改变认知突破重围并不容易。

　　白云山金戈在当时进行了多种策略，首先，在价格上，5 0mg规格的金戈1粒装至20粒装的价格从48元/粒至33.5元/粒不等，这一价格与其它PDE5抑制剂相比，患者更易接受。另一方面白云山金戈的剂量有25mg、50mg以及100mg，并以50mg作为主剂量，贴心地设计了25mg的小剂量，并以50mg作为主推荐剂量，更符合国人的需求。2019年，金戈已经超过原研药成为国内西地那非销售量与销售量双冠军。2022年，白云山金戈成功突破营收10.52亿元，成为白云山首个“十亿单品”。

　　薇诺娜专注敏感肌赛道 贝泰妮市值巅峰时期超1000亿

　　国货品牌可以从避免与国际品牌的正面竞争寻找出路。通过差异化定位来创造自己的市场，这需要国货品牌具备敏锐的市场洞察力，以满足消费者的潜在需求和个性化需求。作为贝泰妮旗下品牌——薇诺娜以“中国首个本土皮肤学护肤品品牌”的定位为卖点，针对敏感肌肤护理这个细分领域，突出“植物萃取，温和护肤，拯救中国敏感肌”的特点，与其他品牌形成了显著的差异和优势目前。2022年，薇诺娜品牌收入为48.85亿元，占贝泰妮全年总营收的97.4%。

　　数字经济崛起 线上线下品牌齐全球发力

　　数字经济的兴起为国货品牌提供了强大的技术支持和渠道拓展。一方面，数字经济可以帮助国货品牌提升产品质量和服务水平，通过大数据分析、人工智能应用、云计算平台等手段，实现产品研发、生产、供应链管理、客户关系管理等环节的优化和创新。

　　2020年，一个来自中国南京的快时尚电商品牌SHEIN，快速在美国青少年中辐射开来，其受欢迎程度甚至超过了亚马逊;以Miniso为代表的严选模式出海，在全球拥有近万家门店。一大批有生产技术和产品质量实力的中国企业成功“出海”，走向全球市场。经过多年磨砺，中国企业在品质、技术、资本、商业模式、市场营销等方面日趋成熟，并开始在品牌方面寻求突破，中国品牌也进入了全球化认知阶段。

　　随着全球化经济的发展，信息传递速度不断提升，市场信息透明度不断提高，拥有优质产品和技术的品牌成长路径大幅缩短。因此，新国货品牌有机会为消费者提供一种性价比更高的选择，国际大牌、百年老店也有可能被新生一代品牌迅速超越。更多国货的逆袭套路，有待发掘与见证。