华为、大疆、金戈、贝泰妮等国货:细数崛起的“新路子”

作者:白云山金戈 发布时间:2023-09-26 浏览量:
“中国制造”也越来越受到全球消费者的认可和欢迎。国货品牌不仅要满足国内市场的需求,还要积极开拓国际市场,展现中国品牌的魅力和实力。白云山金戈在当时进行了多种策略,首先,在...

  改革开放以来,一批国货品牌在极具活力的经济环境萌芽发展,同时也面临着被国外品牌围剿,市场竞争激烈等情况。如何赢得消费者的喜爱,并且能走一条长期主义的道路,对国货来说是一个重要的课题。近几年,国货大潮兴起,当中的标杆品牌不少都是从上世纪八十年代开始耕耘至今,他们的成功并非一朝一夕,而是有策略、有方向地前进。本文将从产品策略、销售模式以及开辟市场等方面,讨论几个国货品牌的崛起之路。

  华为突破技术营造全生态 鸿蒙系统用户突破六千万

  “中国制造”也越来越受到全球消费者的认可和欢迎。国货品牌不仅要满足国内市场的需求,还要积极开拓国际市场,展现中国品牌的魅力和实力。

华为、大疆、金戈、贝泰妮等国货:细数崛起的“新路子”

  刚结束发布会的华为即以瞩目的全生态场景吸引了全球的目光。华为采用了“农村包围城市”的模式,即中国企业在“走出去”过程中,有明确的国际市场目标,通过采取迂回战术,先选择比较容易进入的发展中国家和地区的市场,建立和开发自己的技术体系,形成拳头产品和品牌优势,不断扩大市场规模,为日后进入发达国家市场做准备。自今年5月份以来,华为已经陆续在亚洲、欧洲、美洲、非洲等四大洲举办了海外手机新品发布会,将华为手机的全球影响力推向了新的高度。

  唯有创新才能立足于“不败之地” 大疆营销近1700亿

  根据《2019新国货白皮书》的数据显示,国货企业通过自主研发和产学研合作创新等方式,在一些关键技术领域已经迎头赶上甚至超过了国际领先水平。掌握关键技术意味着能够主导产品的升级迭代并决定市场的定价权,而科技型企业在这方面表现最为典型。作为全球唯一垄断的中国科技企业,大疆在无人机市场占据超过80%的份额。根据可靠资料显示,截至2022年,大疆的营收达到了1700亿元。大疆的成功离不开技术创新的驱动力,自2010年起,大疆每年的专利申请数量占据了全国无人机专利申请数量的2.11%。迄今为止,大疆已经累计申请了超过4600件专利,在国际专利申请排名中位列第29位。

华为、大疆、金戈、贝泰妮等国货:细数崛起的“新路子”

  国内首个“西地那非”——白云山金戈逆袭成“十亿品种”

  国货品牌善于运用策略和技巧,提高自身的竞争力。通过合理的定价、精准的目标市场定位、优秀的客户服务等方式,为消费者提供更符合他们需求的产品体验。作为国内首个“西地那非”——白云山金戈就是典型案例之一。2014年上市的白云山金戈,当时面对着外研药在中国十多年的销售基础,想要改变认知突破重围并不容易。

华为、大疆、金戈、贝泰妮等国货:细数崛起的“新路子”

  白云山金戈在当时进行了多种策略,首先,在价格上,5 0mg规格的金戈1粒装至20粒装的价格从48元/粒至33.5元/粒不等,这一价格与其它PDE5抑制剂相比,患者更易接受。另一方面白云山金戈的剂量有25mg、50mg以及100mg,并以50mg作为主剂量,贴心地设计了25mg的小剂量,并以50mg作为主推荐剂量,更符合国人的需求。2019年,金戈已经超过原研药成为国内西地那非销售量与销售量双冠军。2022年,白云山金戈成功突破营收10.52亿元,成为白云山首个“十亿单品”。

  薇诺娜专注敏感肌赛道 贝泰妮市值巅峰时期超1000亿

  国货品牌可以从避免与国际品牌的正面竞争寻找出路。通过差异化定位来创造自己的市场,这需要国货品牌具备敏锐的市场洞察力,以满足消费者的潜在需求和个性化需求。作为贝泰妮旗下品牌——薇诺娜以“中国首个本土皮肤学护肤品品牌”的定位为卖点,针对敏感肌肤护理这个细分领域,突出“植物萃取,温和护肤,拯救中国敏感肌”的特点,与其他品牌形成了显著的差异和优势目前。2022年,薇诺娜品牌收入为48.85亿元,占贝泰妮全年总营收的97.4%。

华为、大疆、金戈、贝泰妮等国货:细数崛起的“新路子”

  数字经济崛起 线上线下品牌齐全球发力

  数字经济的兴起为国货品牌提供了强大的技术支持和渠道拓展。一方面,数字经济可以帮助国货品牌提升产品质量和服务水平,通过大数据分析、人工智能应用、云计算平台等手段,实现产品研发、生产、供应链管理、客户关系管理等环节的优化和创新。

华为、大疆、金戈、贝泰妮等国货:细数崛起的“新路子”

  2020年,一个来自中国南京的快时尚电商品牌SHEIN,快速在美国青少年中辐射开来,其受欢迎程度甚至超过了亚马逊;以Miniso为代表的严选模式出海,在全球拥有近万家门店。一大批有生产技术和产品质量实力的中国企业成功“出海”,走向全球市场。经过多年磨砺,中国企业在品质、技术、资本、商业模式、市场营销等方面日趋成熟,并开始在品牌方面寻求突破,中国品牌也进入了全球化认知阶段。

  随着全球化经济的发展,信息传递速度不断提升,市场信息透明度不断提高,拥有优质产品和技术的品牌成长路径大幅缩短。因此,新国货品牌有机会为消费者提供一种性价比更高的选择,国际大牌、百年老店也有可能被新生一代品牌迅速超越。更多国货的逆袭套路,有待发掘与见证。

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