金戈的介绍:金戈才是“伟哥” 百亿市场之下的抗ED药营销战

作者:admin 发布时间:2022-01-13 浏览量:
近期,广州越秀区法院对一起侵害商标权纠纷做出判决,围绕的正是大家熟知的“伟哥”。下面带大家了解下金戈的介绍,在8月12日的“‘伟哥’重大新闻发布会”上,伟哥商标持有人深圳凤凰...

  近期,广州越秀区法院对一起侵害商标权纠纷做出判决,围绕的正是大家熟知的“伟哥”。下面带大家了解下金戈的介绍,在8月12日的“‘伟哥’重大新闻发布会”上,伟哥商标持有人深圳凤凰生活传媒广告有限公司增加了向辉瑞公司等相关方索赔100亿元的诉讼请求,以弥补公司在抗ED药物市场上遭受的巨大经济损失。“伟哥”商标案纠纷十多年,在抗ED药火热市场的助推下愈演愈烈,由于“伟哥”一词的隐含意思与某药物功能相近,不少企业在商业上故意借用、错用传播,在很多时候“伟哥”被直接代指抗ED药物,甚至成为让男人更威猛的功效型产品代名词。

  

  “伟哥”两个字值多少钱?为了宣传各出奇招

  早年原研药在对某款抗ED药的广告宣传中,借用“伟哥”代指其产品,与广州威尔曼药业公司开启了“伟哥”商标争夺战,官司一直打到最高法院。2009年,最高人民法院最终裁定威尔曼所拥有的“伟哥”商标合法有效。其后,深圳凤凰生活文化传媒广告有限公司获得了“伟哥”商标的使用权,而在2014年,深圳凤凰生活文化传媒广告有限公司又将“伟哥”商标独占许可给了白云山金戈。

  

  与此同时,宣传金戈伟哥的正宗认知和金戈的介绍,白云山金戈和其他抗ED要在营销上也煞费心思,具体如何做呢?

  1、学术大会:金戈伟哥通过医院专家学术大会,对患者进行宣教,塑造核心价值:金戈伟哥更符合中国男人的生理结构,中国人要用中国药。多年来,金戈一直与医院以及学者合作,举办各种关于男性健康的活动以及学术会议。

  2、终端渠道:树形象在医院,走量在药房,加强药房配药师的销售话术,同时构建合理的销售分成体系。强大的销售渠道是国内仿制药的极大优势。

  3、定价策略:比附定价策略,不能低于仿制药的价格,更亲民的定价,更符合国情。

  4、跨界战役:处方药不能做广告是公认的事实,即便是OTC类产品做特别出格的广告也是有风险的,营销可以跨界,通过“迂回战术”对品牌资产形成积淀。

  

  金戈伟哥性价比高 品牌策略精准

  商标纠纷以及宣传背后,是一个众多药企都垂涎的百亿市场。随着当代人对性观念秉持越来越开放与科学的态度,“难言之隐”的时代已成为过去,消费者更愿意在必要时科学合理用药提升性生活质量。近年来,随着大众对性健康认识的深入,基于健康理念的两性产品也得到了越来越多消费者的接受和认可。有统计显示,ED(勃起功能障碍)是男性生殖系统发病率最高的疾病之一,《中国六大终端用药市场蓝皮书》数据显示,中国抗ED药市场已超过了百亿元规模,年平均增长率约为28.80%。

  但是作为龙头大哥的金戈伟哥“依然在市场上遥遥领先。作为首个枸橼酸西地那非药物品牌——白云山金戈伟哥更在2019年登上了销售量及销售额的双冠军宝座。在米内网中国城市零售药店终端,白云山的金戈2016-2019年的销售额增速分别为40.04%、42.78%、10.92%、12.91%,2018年已突破10亿关口,2019年更涨至11.4亿元。

  在2014年上市后,白云山金戈以性价比较高的定价策略赢得了消费者的青睐。同时,相比起外研药主推剂量100mg,“金戈伟哥”根据国人具体情况,推出50mg主推剂量。同时,在次年推出了25mg的小剂量,更合适轻症ED和心因性患者。

  以上就是金戈的介绍了。同时,金戈一边针对具体情况调整价格以及品牌定位,一边加大消费者教育的投入,继续做大抗ED市场蛋糕,并不断推进西地那非在肺动脉高压治疗方面的研究和临床应用,进一步扩容金戈市场,这使得金戈伟哥一直在庞大的ED市场里面稳坐C位。

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